In einer Zeit, in der der Vertrieb über den Erfolg oder Misserfolg ganzer Unternehmen entscheidet, reicht es nicht, auf Standards zu setzen. Nur wer seine Vertriebsstrategie, Mitarbeiterentwicklung und Vergütungssysteme gezielt an die Marktanforderungen anpasst, bleibt wettbewerbsfähig. Mit Sitz in Graz bietet Menschen im Vertrieb genau diese spezialisierte Unterstützung – und das seit über 15 Jahren. Die Beratung fokussiert sich ausschließlich auf die Bereiche Recruiting, Training und Vergütung im Vertrieb und hat sich damit zu einem der führenden Anbieter für maßgeschneiderte Vertriebslösungen in Österreich entwickelt. Wir sehen uns nun an, was die Konzepte des Unternehmens so innovativ gestaltet.
Spezialisierung auf den Vertrieb als Erfolgsrezept
Menschen im Vertrieb aus Graz hat sich bewusst auf Vertriebsthemen konzentriert, weil diese im Vergleich zu anderen Unternehmensbereichen ganz eigene Gesetzmäßigkeiten und Anforderungen haben. Vertrieb ist kein austauschbarer Aufgabenbereich, sondern erfordert spezifisches Wissen über Verkaufszyklen, Kundenerwartungen, Zielerreichung und den Umgang mit Drucksituationen. Nur wer die Herausforderungen und Dynamiken von Verkaufsteams wirklich versteht, kann nachhaltige Erfolge erzielen und Organisationen langfristig stärken. Deshalb arbeitet das Team aus der steirischen Landeshauptstadt nicht nach Schablone, sondern entwickelt individuelle Strategien, die sich exakt an den Bedürfnissen des jeweiligen Unternehmens orientieren.
Die Experten von Menschen im Vertrieb begleiten Unternehmen unterschiedlichster Branchen und Hierarchiestufen: vom Start-up, das seinen Vertrieb erst professionell aufbauen möchte und dafür Strukturen, Prozesse und erste Mitarbeiter braucht, bis zu etablierten Konzernen, die komplexe Vertriebsorganisationen weiterentwickeln und auf neue Marktbedingungen einstellen müssen. Dank ihrer Spezialisierung verstehen sie auch branchenspezifische Besonderheiten und können punktgenau Lösungen anbieten, die sich von generischen Beratungen abheben und direkt messbare Ergebnisse liefern.
„Wir haben nicht gegründet, um einfach irgendein Dienstleister zu sein – wir haben gegründet, um unsere Leidenschaft für Beratung mit voller Überzeugung für unsere Kunden einzusetzen!“ – Hans Bachinger und Gergely Hernady
Recruiting: Die richtigen Menschen für den Verkauf finden
Ein Schwerpunkt der Arbeit von Menschen im Vertrieb liegt auf der Besetzung von Vertriebspositionen – denn selbst die beste Vertriebsstrategie bleibt wirkungslos, wenn sie nicht von den passenden Menschen umgesetzt wird. Mit einem Netzwerk von über 30.000 Kontakten, das kontinuierlich gepflegt und ausgebaut wird, ist Menschen im Vertrieb hervorragend vernetzt, um Kandidaten zu finden, die nicht nur fachlich überzeugen, sondern auch kulturell, mental und charakterlich zum Unternehmen passen.
Das Grazer Team übernimmt dabei den gesamten Prozess: von der präzisen Profilerstellung, die die Position nicht nur auf dem Papier beschreibt, sondern auch Soft Skills und Erwartungen an die Rolle einbezieht, über Active Sourcing und persönliche Ansprache potenzieller Kandidaten bis hin zur Begleitung von Auswahlgesprächen und dem Onboarding neuer Mitarbeiter. Durch diesen ganzheitlichen Ansatz wird sichergestellt, dass die Besetzungen nicht nur schnell erfolgen, sondern vor allem langfristig tragfähig sind.
Individuelle Trainings für nachhaltige Performance
Trainingsprogramme werden bei Menschen im Vertrieb nie nach Schema F abgehalten, sondern immer exakt an die aktuellen Herausforderungen und Zielsetzungen des jeweiligen Unternehmens angepasst. Bevor Trainingsinhalte entstehen, analysieren die Experten aus Graz gemeinsam mit den Auftraggebern die bestehenden Strukturen, die Arbeitsweise der Teams und die individuellen Stärken und Schwächen der Mitarbeiter. Auf dieser Basis entwickeln sie maßgeschneiderte Schulungen, die genau dort ansetzen, wo Potenziale ungenutzt bleiben oder Prozesse nicht optimal laufen.
Die Inhalte der Trainings reichen von klassischem Verkaufstraining, das grundlegende Gesprächsführung, Einwandbehandlung und Abschlusstechniken vermittelt, über moderne digitale Verkaufstechniken wie Social Selling oder den Einsatz von CRM-Systemen bis hin zu Strategien für den Aufbau langfristiger, tragfähiger Kundenbeziehungen. Auch Themen wie Preisverhandlungen, Cross-Selling oder Kundenbindung werden auf Wunsch integriert. Führungskräfte können darüber hinaus spezialisierte Coachings in Anspruch nehmen, um ihre Rolle als Vertriebsleiter noch wirkungsvoller auszufüllen und Teams sicher zu führen.
Faire Vergütung als Motivationstreiber
Ein dritter zentraler Pfeiler des Angebots von Menschen im Vertrieb ist die Beratung zu fairen und motivierenden Vergütungssystemen. Viele Unternehmen scheitern daran, ein transparentes Modell zu etablieren, das für alle Beteiligten nachvollziehbar ist und gleichzeitig individuelle Leistung sowie Teamziele berücksichtigt. Statt mit Standardlösungen zu arbeiten, entwickelt Menschen im Vertrieb gemeinsam mit den Verantwortlichen maßgeschneiderte Vergütungssysteme, die auf die spezifische Organisation und die Unternehmensstrategie abgestimmt sind.
Diese Systeme zielen darauf ab, Vertriebsmitarbeiter zu motivieren und gleichzeitig klare Leitplanken zu schaffen, die Konflikte und Missverständnisse vermeiden. Durch eine faire, leistungsorientierte Entlohnung steigt die Identifikation der Mitarbeiter mit dem Unternehmen, ihre Loyalität wächst und die Fluktuation sinkt. Die in Graz entwickelte Wintegrations®-Methode ermöglicht es, auch komplexe Vergütungsmodelle effizient zu gestalten und für große Vertriebsteams transparent und verständlich zu machen. Damit tragen die Experten von Menschen im Vertrieb dazu bei, dass Vergütung nicht zum Hemmschuh, sondern zum echten Motor für Motivation und Erfolg wird.
Fazit: Grazer Expertise für nachhaltigen Vertriebserfolg
Mit Sitz in Graz und einem Team, das sich mit Leidenschaft dem Thema Vertrieb widmet, hat sich Menschen im Vertrieb als führender Spezialist etabliert. Unternehmen, die ihre Vertriebsorganisation zukunftsfähig machen wollen, finden hier individuelle Lösungen, die weit über Standardberatungen hinausgehen. Ob bei der Personalsuche, der Weiterentwicklung bestehender Teams oder der Schaffung leistungsorientierter Vergütungssysteme – Menschen im Vertrieb bietet fundierte Expertise, die den Unterschied macht.
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